Skuteczna strona sprzedażowa - Jak zbudować dobry Landing Page?

Stworzenie skutecznej witryny firmowej czy sprzedażowej to jedno z głównych zadań każdego przedsiębiorcy lub marketera. Kluczową rolę w tym procesie odgrywa landing page, czyli strona lądowania, która ma za zadanie przekonać potencjalnych klientów do podjęcia konkretnej akcji, takiej jak zakup produktu lub usługi, zapisanie się na newsletter, czy pobranie materiałów informacyjnych.

Jak jednak zaprojektować dobry landing page i jakie najważniejsze elementy powinny znaleźć się na twojej stronie?

Dobra strona sprzedażowa: Rola estetyki w budowaniu zaufania

Pierwszym elementem naszej strony, który zauważa potencjalny klient, jest wygląd jej poszczególnych segmentów, a w szczególności strony głównej. To właśnie na niej najczęściej znajdzie się użytkownik po kliknięciu linku w wyszukiwarce internetowej. Badania pokazują, że odwiedzjący szybko oceniają wiarygodność strony na podstawie jej wyglądu, dlatego też jest on kluczowy dla zachęcenia ich do dalszego działania. Zatem o czym należy pamiętać podczas tworzenia strony sprzedażowej?

Dobrze zaprojektowany landing page jest połączeniem funkcjonalności i estetyki. W projekcie powinny znajdować się zarówno elementy przyciągające uwagę i komunikujące wartości twojej firmy. Istotne jest również nawiązanie do identyfikacji marki poprzez odpowiedni dobór kolorów, czcionek i grafik. Ważnym elementem estetyki strony sprzedażowej jest także jej układ i struktura. Odpowiednio dobrany balans pomiędzy treścią a przestrzenią na stronie pomaga uniknąć uczucia przytłoczenia informacjami.

Jak stworzyć skuteczną stronę sprzedażową?

Skuteczny landing page powinien być łatwy w nawigacji, umożliwiając użytkownikom szybkie odnalezienie potrzebnych informacji oraz podejmowanie żądanych działań. Zasady projektowania intuicyjnej nawigacji obejmują kilka kluczowych elementów:

Treść: Treść na stronie sprzedażowej powinna być klarowna, zwięzła i przekonująca. Opisy produktów lub usług powinny być jasne i łatwe do zrozumienia, podkreślając unikalność oferty i korzyści dla klienta.

Elementy dodatkowe: Oprócz treści, na stronie sprzedażowej powinny znaleźć się również zdjęcia produktów lub usług, recenzje zadowolonych klientów oraz wszelkie inne informacje, które mogą pomóc w budowaniu zaufania i przekonaniu użytkowników do zakupu.

CTA – Call to Action: Przyciski Call to Action powinny być wyraźne i zachęcające do konkretnej akcji. Mogą one być wezwaniem do działania nie tylko zakupowego, ale chociażby dołączenia do grona klubowiczów lub otrzymaniem zniżki w zamian za podanie danych kontaktowych. Ważne jest również umieszczenie CTA w strategicznych miejscach na stronie, tak aby były łatwo zauważalne przez użytkowników.

Dane kontaktowe: Niezależnie od rodzaju oferowanych produktów lub usług, strona sprzedażowa powinna zawierać dane kontaktowe firmy, takie jak adres e-mail, numer telefonu, czy adres siedziby. Daje to użytkownikom możliwość skontaktowania się z firmą w razie pytań lub wątpliwości.

Struktura strony musi być klarowna i logiczna. Elementy takie jak nagłówki, podstrony oraz przyciski powinny być rozmieszczone w sposób, który ułatwia użytkownikom zapoznanie się z produktem lub ofertą oraz podejmowanie decyzji zakupowych. Należy również unikać rozpraszaczy, czyli elementów mogących odciągać uwagę użytkownika od głównego celu strony. Ostatnim, ale nie mniej istotnym elementem, jest umieszczenie przycisku zakupowego w widocznym miejscu np. na górze i na dole strony, aby zwiększyć szansę na konwersję.

Optymalizacja konwersji i analityka sprzedaży online

Budowanie strony to nie tylko kwestia estetyki i treści, ale także optymalizacji konwersji i analizy danych sprzedażowych. Skuteczna strona sprzedażowa powinna być zaprojektowana tak, aby maksymalizować współczynnik konwersji, czyli stosunek liczby użytkowników wykonujących pożądaną akcję do liczby odwiedzających stronę. Kilka technik, które mogą pomóc w zwiększeniu współczynnika konwersji wymieniono poniżej:

• Jasne i wyraźne CTA - Call to Action powinny być wyraźne, atrakcyjne i łatwe do zauważenia na stronie. Użyj jasnych słów akcji, takich jak "Kup teraz", "Zapisz się", "Pobierz teraz", aby skłonić użytkowników do podjęcia pożądanej akcji.
• A/B Testing - Regularne testowanie różnych wariantów elementów strony, takich jak nagłówki, treści czy kolory przycisków, mogą pomóc zidentyfikować optymalne rozwiązania, które zwiększą konwersję.
• Skracanie formularzy - Jeśli formularz jest niezbędny do wykonania akcji, takiej jak zapis na newsletter czy zakup produktu, upewnij się, że jest on prosty i łatwy do wypełnienia, ograniczając liczbę wymaganych pól.
• Testimonials i recenzje - Opinie zadowolonych klientów mogą być skutecznym narzędziem społecznego dowodu wartości oferowanych produktów lub usług, co może zwiększyć zaufanie użytkowników i skłonić ich do podjęcia działania.

Projektowanie doświadczeń klienta i płynne działanie strony sprzedażowej

Dobra strona sprzedażowa powinna zapewniać także płynne doświadczenie zakupowe. Oznacza to, że nawet w przypadku rozbudowanej nawigacji i wielu elementów graficznych czy wideo, użytkownik powinien bez problemu przeglądać naszą stronę i wyświetlać treści. W celu dobrej optymalizacji i zapewnienia płynności warto zadbać o kilka elementów:

Zoptymalizowana nawigacja: Upewnij się, że nawigacja po stronie jest intuicyjna i łatwa w obsłudze, aby użytkownicy mogli łatwo znaleźć to, czego szukają. Niezwykle ważne są krótkie i jasne opisy podstron, ale także możliwość szybkiego powrotu do strony głównej z dowolnego segmentu np. poprzez naciśnięcie loga firmy na górnym pasku lub znalezienie elementów poprzez wyszukiwarkę na stronie.

Prosty proces zamawiania: Proces zamawiania powinien być prosty i przejrzysty, ograniczając liczbę kroków wymaganych do dokonania zakupu. Sprzedaż powinna być możliwa na kilka sposobów, zarówno bezpośrednio poprzez koszyk na górnym pasku, jak również elementy na stronach. Można także umieścić komunikaty, takie jak podziękowanie w mailu lub powiadomieniu na stronie po zakupieniu twojego produktu lub przypomnienie o niezrealizowanym koszyku w sklepie internetowym.

Szybkość ładowania strony: Strona powinna ładować się szybko, aby uniknąć frustracji użytkowników i zapewnić im pozytywne doświadczenie zakupowe. Wszystkie elementy na stronie posiadają swoją "wagę", która wpływa pozytywnie na to, jak może wyglądać strona sprzedażowa, ale jednocześnie powoduje obciążenie serwerów i spowalnia jej działania. Warto zadbać zatem o odpowiednią jakość tych treści i kompresję dużych plików.

Usuwanie zbędnych elementów kodu HTML, CSS i JavaScript oraz zastosowanie zoptymalizowanego kodu może zmniejszyć czas ładowania strony. Wykorzystanie mechanizmów cacheowania natomiast pozwala przyspieszyć ładowanie strony dla powracających użytkowników poprzez przechowywanie wcześniej pobranych zasobów. Dzięki unikania nadmiernych przekierowań HTTP można zmniejszyć liczbę zapytań serwera, a wybór szybkiego i niezawodnego hostingu oraz zoptymalizowanej konfiguracji serwera może znacząco wpłynąć na szybkość ładowania strony.

Monitorowanie i optymalizacja danych na landing page

Monitorowanie i analiza danych są ważne dla skutecznego rozwoju biznesu online, ponieważ pozwalają na zaplanowanie działań także w innych działaniach sprzedażowych, takich jak kampanie marketingowe w social mediach czy pozycjonowanie strony i pozyskiwanie leadów. Istnieje kilka narzędzi i technik, które można wykorzystać w tym celu:

• Narzędzia analityczne - Wykorzystaj narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics, do monitorowania ruchu na stronie, zachowań użytkowników i wskaźników konwersji.
• Analiza ścieżek konwersji - Analizuj ścieżki konwersji użytkowników, aby zidentyfikować potencjalne obszary do optymalizacji i poprawy.
• Dostosowanie strategii - Na podstawie analizy danych sprzedażowych, dostosuj strategię marketingową i działania na stronie lądowania, aby zwiększyć konwersję i osiągnąć sukces w biznesie online.

Podsumowując, budowanie skutecznej strony lądowania to nie tylko kwestia estetycznego projektowania i tworzenia przekonywającej treści, ale także optymalizacji konwersji i skutecznej analizy danych sprzedażowych, które możesz zastosować w planowaniu dalszego rozwoju strony i marketingu.

Projektowanie responsywne i mobilna optymalizacja

W dzisiejszym świecie większość użytkowników przegląda Internet za pomocą urządzeń mobilnych. Responsywny design polega na tworzeniu strony internetowej w taki sposób, aby dostosowywała się do różnych rozmiarów i rodzajów ekranów, na których jest wyświetlana.

Strona responsywna zapewnia spójne i optymalne doświadczenie użytkownika bez względu na to, czy jest przeglądana na komputerze, tablecie czy smartfonie. Jest ona dostępna dla większej liczby użytkowników, co może przyczynić się do zwiększenia ruchu i konwersji. Mogą one także osiągać wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania, co przekłada się na większą widoczność i ruch na stronie docelowej. Projektowanie jednej responsywnej strony zamiast oddzielnych wersji dla różnych urządzeń pozwala także zaoszczędzić czas i pieniądze na utrzymaniu i aktualizacji.

Strona sprzedażowa - Podsumowanie

Mam nadzieję, że artykuł pokazał Ci jakie elementy powinna zawierać strona sprzedażowa, a także wyjaśniliśmy, o czym warto pamiętać, projektując landing page. Mamy nadzieję, że dzięki tym kilku wskazówkom uda Ci się łatwo stworzyć lub udoskonalić twoją stronę, co przełoży się na lepsze wyniki konwersji i budowanie relacji z klientami.